上游合同：是指与供应商的合同，多是采购合同。

企业在选择供应商时购要重点关注如何和供货方建立战略伙伴关系、如何控制双方关系风险和制定动态。随着经济全球化的不断发展，供应商的评估与选择作为供应链正常运行的基础和前提条件，正成为企业间最热门的话题。

下游合同：是指对客户的销售商合同，多是销货合同。

企业在和客户签订销售合同的时候，要重点关注客户的资金运转情况，凡是遇到资金状况不好的客户，都应该谨慎选择，防止企业产生坏账。

扩展资料：

合同的由来

合同是适应私有制的商品经济的客观要求而出现的，是商品交换在法律上的表现形式。

商品生产产生后，为了交换的安全和信誉，人们在长期的交换实践中逐渐形成了许多关于交换的习惯和仪式。这些商品交换的习惯和仪式便逐渐成为调整商品交换的一般规则。

古罗马时期合同就受到人们的重视。签订合同必须经过规定的方式，才能发生法律效力。在理论和实践上，罗马法逐渐克服了缔约中的形式主义。

合同制在中国古代也有悠久的历史。《周礼》对早期合同的形式有较为详细的规定。判书、质剂、傅别、书契等都是古代合同的书面形式。

最早的时候，合同被称作“书契”。《周易》记述：“上古结绳而治，后世对人易之以书契。”“书”是文字，“契”是将文字刻在木板上。