中国有一句老话说的好叫做身正不怕影子歪，特别当客户怀疑你吃回扣的时候，这个时候你要稳住自己的心态，无论外界的狂风暴雨发生的多么猛烈，我自岿然不动，而且只要你表现得越镇静，客户自然而然就会打消自己的顾虑和怀疑，毕竟客户也知道真正吃回扣的人，他的表现不是这样的。

其次你也可以拿出一些证据，向客户表明你并没有吃回扣，而且这种证据也很容易轻易地找到，就比如说你作为一个中间人，直接把签约的双方都叫在一起，当着双方的面把签约的各种细节摆在台面上讲清楚，如果你这个时候吃回扣的话，客户肯定会发生一些端倪，并且你再掩饰也不可能把事实给掩饰过去，而且一旦客户没有发现什么猫腻，肯定会打消对你的怀疑。

此外你也可以直接带客户去找生产这个产品的厂家，然后把这个产品的出厂价格，以及原材料的价格向客户说清楚，只有让他知道生产产品的各种各样的细节，以及市场价格波动的变化，他才会明白这场交易并不存在什么猫腻，毕竟他只是一个客户，有的时候根本不了解市场的走向，所以难免会对你产生这种怀疑。

除此之外你也可以用你的真诚打动他，让他取消这种顾虑，就比如说在长期合作的基础上，再让他零点几个百分点，并且明确地告诉他，这是我权限范围内能够做到的最大的限度，而且你让他有利可图之后，他自然而然就不会怀疑你。