回收货款的一些技巧。 当然再怎么小心也会有被拖欠到货款的时候,这个时候就要采取一些措施来追回货款了。不过在开始追讨货款前,你要有几种心态,这样有利于你在追讨过程中的情绪。 第一是,坚持坚定的货款回收信念。产品卖出去以后,就要把钱收回来,这是你的业务工作,也是客户应该要做的,你来讨货款不理亏,你是对的。 第二是,货款回收有利于客户,因为合作是双方面的,只要帮助双方资金链正常的情况才是大家所求的,把自己的货款付了有利于自己公司的财务正常运转,也更能保证供货正常,大家都不会受影响,对客户的发展有利。 第三是,业务工作的起点是找客户,终点是收回货款,所以你只有把货款追回来,才可以让你的业务工作受到评分,追回货款是你的业务工作,你只要把这个工作作好,才算把业务工作做完。那么去追还货款是你必须做的。 做好这些心态准备工作,那么你就可以开始你的货款回收工作了。 如果你的客户明明资金不简章,只是为了便利后面的合作才故意这么拖欠你的货款,那么你只要做一些业务工作中的经常用到的一些小技巧就可以了。比如 在收款前事先大个招呼,或在收款前出现在客户的面前提醒一下对方,或懒在那里多一点时间,估计客户就会把货款给你了,或表现得为难点,让客户体谅你。 在未收到货款前,暂时不再供货,也逼一下客户,这样客户就会知难而退,把货款给你。 在客户有客人的情况下,也不离开,继续要求客户给你付款,这样碍于其他客人的情面客户都会先把货款付给你,因为他并未真要故意拖你货款,所以不会闹得太僵。 当然,上面的方法是用来应付好客户的,对一些老赖是没有用的。所以对付老赖类型的客户,你得来点狠的,绝的才行,不然你别指望他把货款给你。当遇到老赖型拖欠货款的客户,你用一般的方法是行不通的,以我的经验来说,最好是采用粘的方法对付这些人比较有效。 不要和这些人讲感情或以后的事,粘住他让他给钱才是关键,以后的事以后再说。 就算他说什么为难的话或苦衷,你也不要掉进他的圈套,强调他给钱才是重要的。 怎么可以让他觉得麻烦就怎么去做,可以导致麻烦之话,率先说出来给他听。 就算对方给你磕三个头请你拖延,你也要给他磕四个头请他务必给钱。 最后,如果连粘的方法都不起作用了,那么就利用法律来解决了,法院怎么说就怎么做了,因为不这样做,你也实在不行了。除非你用非常手段,不过奉劝做业务的所有朋友,尽量不要用非常的手段,虽然货款无法追回,给你带来损失,带一但你采用了非常手段,那么你的业务路就会黑暗和狭小很多,这也是经验之谈。