提成和奖金的区别表现在:目的不同、权重比例不同、影响不同。

1、目的不同

提成是用于刺激销售员工作的,能看出每个销售员的业绩:努力工作的销售员提成很高,但懒惰的就少,不工作的就是零。体现了多劳多得,少劳少得,不劳不得的工作原则。

奖金的作用像学生时期的证书,起到鼓励的作用。

2、权重比例不同

提成:一般是10%-20%,具体的根据利润率定。

奖金:公司月底结账除去各种费用成本,净利润的20%-30%,以奖金形式发给员工。

3、影响不同

提成:提成率很透明,有助于提高员工的积极性,对于提升单店的业绩显有成效。但是,由于过于急功近利,造成拔苗助长之短,迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。

奖金:奖金配比无据可依,给员工的概念很模糊,容易引起争端,形成做多了也没意思的概念,对于积极性提升作用不大,但是可以营造较良好的团队。