一、商贸企业的主要财务风险点1、资金流失控:资金结构不合理(自由资金与负债资金比重)?资金流与业务流不配比(大规模赊销)。2、债权形成坏账:对客户盲目授信,大规模预付货款,对债务方财务状况缺少监控。3、存货管理失控:高估市场环境,存货积压,占用资金,经营过于谨慎,缺货造成机会成本加大。4、促销活动缺少财务控制。思考:以下三种促销方式,是否开展,需要考虑哪些?(1)、直接打八折;(2)、买一赠一;(3)、消费满100元,送50元。需要考虑的方面:毛利、税收,促销活动是否参与,需要财务深度参与。二、如何开展财务控制(一)适当显现风险点,引起治理层的控制,在风险可控的范围内,小题大做,针对风险做深度分析。(二)完善财务制度1.《资金管理制度》筹资、投资、运作、代金券2.《存货管理制度》流程内相关人员签名;强化存货积压资金的概念;保持合理库存;定期盘点,不定期抽盘3.《往来款管理制度》强调信用调查的重要性;完善财务对账制度;对债权计提坏账准备,作为销售人员业绩递减项。4.《全面预算管理制度》不仅仅强调成本,更注重利润(三)严格执行财务制度三、依据财务数据,深度进行经营分析重点强调一下指标:1、资产负债率(利息偿还倍数)2、销售毛利率(可考虑计提的坏账)3、存货占用资金量(依据成本计算)4、预算指标完成率。