一、超市当营业员素质要求如下:
1、仪表装束:
①风度翩翩的仪表和整洁利索的装束是对营业员的第一个基本要求;
②精神焕发,情绪饱满,让自己的工作状态处于最佳;
③ 营造一种职场氛围。职业性的装束能营造一种良好的职场氛围,使自己有成就感、使顾客有信任感;
④良好的卫生环境也同等重要。卫生搞得干干净净、商品的摆放整整齐齐,既有利于商品的保存、保养、防护,有利于商品展示,让顾客一眼就看出自己所需要的。最重要的一点,就是使顾客心情愉悦,成交的高率将高得多。
2、沟通语气及习惯:
营业员与顾客和同事等人之间,说话的语气应尽量低调、缓慢一点,应充满友谊和温暖,切忌咄咄逼人。说话时应尽量看着对方的眼睛,面露微笑,给顾客造成一种轻松自然的感觉。另外吐词要清楚、说话要文雅等。总之,成交与否,很大程度取决于双方交谈时的状况,粗声粗气或恶语伤人是绝对不可以的。
3、礼貌与规矩:
礼貌与规矩对于一个样营业员来说,是任何时候都适应的。营业员直接代表超市形象,如果对顾客傲慢无礼,顾客自然不会再度光临,同时还会做反面宣传;如果对同事无礼,不讲规矩,势必造成同事间关系紧张,这样超市就缺少共同发展的动力;对上司无礼,更是没有修养和素质的具体表现。当然这些都应做到真诚自然,虚伪、做作,当面一套、背后一套,同样令人生厌。
4、人品与性格:
① 智力:
智商高的人做销售工作企业及无疑要比常人高。只要不是弱智,智力通常是可以得到提高的。关键是要学习,熟能生巧,勤奋是增长智商的有效方法。营业员在接待顾客时,要判断,才不会乱说话说错话。要做好这点,必须长期揣摩,什么人面前说什么话。
②交际:
要做到一个优秀的营业员,应该具有广泛的社交知识和灵活的处世态度。而这些知识,必须靠平时的日积月累。在接待顾客时,应保持热情,不卑不亢。遇到顾客挑刺时,应该头脑冷静,说出的话、做出的事,不管什么情况下,都不能伤害别人自尊心。在顾客投诉或者在顾客方发表意见时,因改用心聆听,不要乱插嘴,明白了顾客的意图后在机智灵活地处理。同时应该尽可能的去夸赞顾客的优点,不管顾客各方面的缺点如何明显,都不能横加指责,甚至一点暗示都不行。总之,尊重顾客时营业员必备的品质。
③诚信
为了提高超市及超市商品在顾客心目中的可信程度,营业员应该将漏洞减至最低。若一旦出差错,就损害了这种可信性。如果顾客不相信自己,对商品总是持怀疑态度,自然不会买东西。在平时和顾客打交道时,一定要做到言行一致,说出的话一定要做,不出尔反尔,才能保证顾客接受你的服务。
④ 豁达:
有时,顾客开开玩笑,讲讲笑话,作为营业员,若冷若冰霜,视而不见,这是不应有的表现。所以一定要与顾客融合在一起,适时地笑,适时地发表看法。但是,绝不能含有耻笑的成分。
⑤主动:
在向顾客推荐商品时,必须自始至终掌握主动权,首先要详尽介绍商品的优点、适宜的价格。针对顾客可能提出的问题,给予明确的解释,让顾客无懈可击,只有运用娴熟的技巧才能促成交易成功。
⑥自信:
营业员要想具有充足的自信心,唯一的办法就是熟悉业务。具备了相当的经验,才能使自己充满信心。要培养信心,首先要详尽了解超市的自身环境,多向有经验的同事学习,请教有关产品知识和业务知识,然后在顾客面前谦虚勤慎地发表个人看法。
⑦ 决心:
决心就是“获胜欲望”。营业员要想提高自己的工资,要想做出优秀的业绩、干出一番事业,首先就是要具有一种决心,也就是一种做得好的欲望。要做到这一点,必须思想坚定,矢志不移,不能因为一点点障碍、挫折就半途而废。
⑧责任心:
一个没有责任心的人是做不好任何事情的。能否自己管理自己和能否养成良好的工作习惯,这取决于一个人的责任心。在工作中遇到的所有问题,不管是好事还是坏事,都应负全部责任。如果意识不到这一点,就绝不可能采取措施确保胜利,事实上,对超市,对顾客负责任,也是对自己整个人生负责任。
二、超市当营业员岗位要求如下:
1、负责卖场商品的美观陈列;
2、负责卖场所辖区域的卫生清洁,引导顾客遵守卖场公共秩序;
3、负责卖场商品的物价标识维护和更换;
4、负责对卖场商品的品质检查,控制商品在保质内。在保质期超出后1/3的商品要以书面形式上报给卖场经理,再由卖场经理以同样的方式报告给采购及时作出处理;
5、负责所管辖柜组内商品的订货、退货、 换货工作,保修工作 ;
6、 负责对柜组内商品中不合格品、报损 商品、残次品的书面形式的登记;
7、 熟悉相关产品知识,提供顾客产品咨询和相关服务实现 ;
8、 负责货架排面整理,要货、补货、防损控制等工作;
9、 配合公司定期与不定期的盘点工作;
10、完成领导交办其它的工作内容。