品牌营销在一个市场占有一席之地,或是小有名气,肯定离不开以下几点:
一,经销商的营销理念,任何品牌都是靠人操作起来的,一个有超前营销理念的经销商肯定会首先占领商机,占领市场。管理,用人,营销等等都是非常重要的。
二,经销商的资金与商圈,光有理念没有资金也是不行的,所以一定要有资金基础,这样做什么都方便。商圈就是你所做的行业,有多少朋友能够帮到你,多个朋友多条路,多个朋友路好走,毕竟个人的能力还是有限的,这就是商圈的作用。
三,品牌本身的,品牌的品质,包装,定位,厂方的支持力度与配合程度。这点是非常重要的,经销商哪怕什么都具备了,厂方的质量不能稳定,包装不够靓丽,资料不够齐全,广告不能到位,对经销商也不配合与支持,开发了一个经销商就任其自生自灭,换着哪个有能力有钱的人这个品牌都难操作成功。
四, 终端展示形象。专卖店的地理位置及专卖店展示形象这也非常重要, 我所到之处,在当地做得比较优秀的经销商店面都比较有特色,干净整齐,店员热情待客,导购介绍专业,货架产品新鲜。做得很不理想的经销商不但店面弄得像杂货店,且脏乱差,就是有顾客上门也是要理不睬的,可想而知这哪像个品牌店,更不像做生意的,怎么能够把生意做大做强嘛。销售也没有按先进先出的原则,新鲜的货在仓库,反而陈旧的货在终端展示,有的甚至已经超过保质期,消费者一看生产日期较长了且包装褪色严重,谁都不会感兴趣。
五,因地制宜,这个有几种因素,有当地的气候,当地的消费水平,当地的消费观念这就需要你来调整品牌的产品型号及档次,一定要因地制宜,不能把别的地方成功模式强加于当地的消费观念,虽说可以引导,但还是有差异化。还有广告模式,有些地方人喜欢电视广告,有些人喜欢报纸杂志,有些人喜欢户外广告及墙体广告等等,广告就是要达到花少的钱得到最大的经济效益。这个一定要因地制宜。