这里说的合同风险，是指合同执行过程中的风险。合同签完了，执行合同过程中会有很多风险，比如合同变更问题，签合同和执行合同不是同一个人的问题，双方是否能履约的问题等等。重点讲几个经常出现的风险点：
合同交底
签合同和执行合同的不是同一个人，签合同的这个人很清楚合同当中说了些什么，但执行合同是另外一个人，不清楚。尤其是对非常复杂的项目，比如一个基建工程项目，涉及很多的部门和很多人（有时候是上百人），合同就一个，那就必须要让执行合同的所有人都清楚合同是怎么说的，怎么定的。这就需要合同交底，要把合同里的所有内容交代给所有与合同有关的人。
实践当中比较好的做法，一是针对合同中的重要条款，比如质量条款、交付条款、索赔条款、标的条款等等，在签订之前就与相关部门协商进行协商，相当于执行前已经进行了交底；二是合同签订结束之后，对所有涉及部门进行一些讲解，不要在出现纠纷的时候再去查找合同。
合同变更
我们在工作中常碰到合同变更，这也是个很大的风险点。比如，供应商交货后，质量部检查不合格。供应商说不对啊，我是按照你们给的图纸生产的啊，怎么可能不合格呢，我手头的图纸和你用的图纸不一样？大家觉得很奇怪，后来找到技术部门。技术部门说，图纸是改过了，当时王工去改的。但是改过的图纸没有给到质量部，也没有给采购部。还有一种情况，供应商说，王工你不是改了么？王工说，我是改过，但是后来不又改回来了嘛！结果大家都没有切实证据。很多公司针对这点，都有个DCN（Design Change Notice）设计变更，或者叫ECN（Engineering Change Notice）工程变更，差不多是一个意思。针对公司里的DCN管理流程（如果有的话）。
采购要坚持一条，所有的更改，都必须要通过采购发出，否则视为无效。这件事情要跟供应商讲清楚，也要跟公司内部部门讲清楚。为什么一定要通过采购发出呢？因为这涉及到商务上的变更。否则供应商不定哪天就可以拿一份变更通知单来找采购要钱，采购如果不同意，与供应商就要产生争议了。
还有一种典型情况，常出现在家里装修过程中
家庭装修常常是女主人负责的，女主人总是要货比三家，找来三家装修公司，比价砍价，多少水泥多少黄沙，分析得清清楚楚，价格也砍得很低。等真正装修的时候，装修公司就开始讲，说现在啊都不流行这个门了，都流行实木的了，人一辈子搞装修呢也搞不了几次，也差不了多少钱；女主人想想，也行吧，就把门改了。
到装窗户的时候又说了，现在的窗户都用中空的，隔音的，进口的，这个也差不了多少钱。结果又改了。所有的改动都差不了多少钱，到最后差了很多钱。在国内搞基建造房子，这种情况也特别常见。采购的时候都搞招标，这时候把供应商价格杀得很狠，那时候我们很多需求并没有确定下来。施工过程中，我们的需求部门不断提出各种变化，这儿要开个门，那儿要增加一个物流通道……很多更改就是现场的一个工程师，就在变更单上签字同意了。最后施工公司来找采购要钱。
供应商靠什么赚钱？往往就是靠变更赚钱的！
所以对变更一定要强化管理。基建的时候，一开始会采用招标，但中间的变更就是一个工程师在签字，这两个程序就不一样了。所以我们建议，原则上所有的变更必须遵循原合同的审批流程，保证原来审批的人都知道已经发生的变化，否则就会失控。现实中，如果变更数量很大，也可约定一定金额范畴做授权，但前面那点“所有变更由采购发出”必须坚持。
合同变更中还有个说法，实质性变更
什么叫实质性变更？
合同中有很多条款，只有一条不是实质性条款，就是“鉴于”条款，“双方本着良好合作……订立本合同”。宫老师把这个条款叫做“客套话”条款，这句话怎么写都没关系。其他所有的质量、价格、交付、仲裁等条款，都是实质性条款，这些内容如果变更了，就需要重新审批。
实际中常发生这样的事情，合同都印刷好了，发生了变更。有人用涂改液涂一下，或者用铅笔、钢笔写一下，这都是不行的。有人说，我在更改的地方再盖个章。这个道理上是可以的，但是现在印刷这么方便，最好不要用这种方法，因为容易产生争议。
如果个别条款发生了变化，又不想重新打印一遍。怎么办呢？可以再多签一个变更协议，或者补充条款协议，附在后面，这是可以的。这些在操作层面都要注意。